连锁门店标准化：销售体系标准化

标杆营销商学院 连锁企业EMBA 《连锁总部销售体系2·0》方案班5月27-29日 ● 深圳站连锁品牌需要的不是销售冠军连锁品牌需要的是培养销售冠军的销售体系标杆营销商学院 课程背景 您的连锁品牌是否遇到过以下情况 ：1、连锁战略很好，商业模式很好，产品质量很好，门店几十万的投资经营成本，面对客户却不知如何更好的销售产品？2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容，课程不知如何设计，销售训练复制系统不知怎么做？3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊，进店看了一会就走了，怎么办？4、产品优势好像很多，如何提炼差异化卖点，和客户需求结合，设计销售话术。5、为什么门店总是说培训没有效果，客户根本按照这个套路来，销售培训没用。6、门店销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验内化成企业销售手册，变成公司可传承的财富。 7、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？9、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。10、门店如何提升成交率，客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展？课程收益1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；3、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。8、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润课程简介连锁总部销售体系：门店销售商学院搭建和销售人才复制训练~标杆营销商学院_腾讯视频课程须知【开课时间】 5月27-29日（3天2晚）【开课地点】 深圳【课程投资】 6980元/人；18800元/3人（+1人老板可申请免费须审核） 【培训对象】老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、店长、标杆销售【组团参加】 为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：老板+营销总监+培训经理+标杆销售参加【年度会员】 EMBA学员企业免费参加 【温馨提示】 本次课程为方案班，为保证课程质量，请带电脑参加；仅限8-12家企业，35位学员，以缴纳费用顺序，报满即止。（课程训练为主，深度研讨，案例分析来自学员）凡参训企业将获得以下超值服务：1、课前填写《销售体系问题诊断表》建立数据库，持续落地跟进2、课中拿出《1套销售手册+8套销售话术》+《连锁总部销售体系改善方案》3、标杆营销商学院承诺：3天2晚带回去一套属于本公司独一无二的销售体系，现场制定出销售手册，咨询师/老师现场辅导。4、连锁总部销售体系成果交付：26次锤炼、植入企业，课前诊断1遍+团队思考1遍+老师带着打磨6遍+同学翻转6遍+小组PK6遍+团队演练6遍学员风采【企业辅导】 本课程可为企业量身定制内训服务，欢迎咨询。【报名咨询】 杨老师：138-2743-1912 【课程大纲】模块一：连锁总部的销售体系搭建核心1、建连锁总部销售体系6个利益2、连锁品牌的销售体系结构设计3、门店销售体系打造的3个步骤4、打造独一无二的销售复制体系5、卖产品功能到卖客户场景设计6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系模块二：新零售下的连锁门店变化1、客户变化：客户购买决策行为的新变化2、门店变化：吸引客户进店购买才是王道3、销售变化：客户的策略才是销售的策略4、陈列变化：怎样的陈列客户才愿意购买5、利润变化：影响门店业绩利润九大指标模块三：连锁总部的销售体系流程1、销售体系流程的核心思想2、直营店销售体系流程设计3、微信朋友圈图片视频设计4、接待客户的销售流程设计5、客户体验式感受流程设计6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、价值重构，价值呈现，疑问解答设计等模块四：连锁品牌的卖点提炼 1、公司/老板/客户案例故事化传播2、连锁品牌的理念如何生动化讲解3、连锁品牌竞争力如何价值化证明4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购模块五：连锁企业产品的卖点提炼1、提炼产品卖点5个核心 2、高价格的产品卖点提炼3、低价格的产品卖点提炼4、客户引流产品卖点提炼5、利润/形象产品卖点提炼6、高频/低频购买的卖点提炼模块六：连锁品牌目标客户的购买逻辑1、目标客户画像模型分析方法2、目标客户进店和不进店原因3、客户判断价值和成本的逻辑4、客户选择购买和不买的因素5、客户大脑和销售大脑的区别6、客户总是说：考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因模块七：连锁门店销售话术的设计1、新/老客户销售话术设计2、解除客户警惕话术设计3、客户利益买点话术设计4、屏蔽竞争对手话术设计5、客户认知成交话术设计6、链接顾客感性话术设计7、提问销售策略话术设计模块八：连锁门店成交踢单的设计1、客户有购买动作的信号2、门店销售踢单工具设计3、与客户共创双赢的方案4、临门一脚成交方法技巧5、高利润高连单率的成交模块九：连锁门店薪酬绩效激励考核1、连锁门店销售选育用留2、连锁门店销售薪酬设计3、连锁门店销售考核设计4、连锁门店销售激励系统5、连锁门店销售誓师大会6、连锁门店销售 PK 设计模块十：连锁总部销售体系复制1、销售冠军经验萃取复制2、销售体系课件设计开发3、销售手册销售话术设计4、新百问百答的话术编写4、销售冠军训练方法策略5、销售体系迭代升级方法导师李一环◆企业营销实战专家◆标杆店长复制咨询师◆标杆销售商学院创始人◆销售话术萃取项目发起人  李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。个人简介◆一位不折不扣的营销实践者◆李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。◆一位执迷不悔的新零售研究者◆他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。他是销冠赢单利器讲师，销售话术萃取专家，标杆销售商学院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）◆一位风趣幽默的培训咨询师◆标杆营销商学院培训项目：《年度营销新增长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长手册》《销售体系顶层设计》《标杆店长复制体系》《连锁企业商学院搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《利润型店长》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《产品卖点提炼与销售话术设计》《团队拓展训练》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》标杆营销商学院咨询项目：《销售体系顶层设计》《标杆店长复制体系》《连锁企业商学院搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业大学建设》。标杆营销商学院出版书籍：《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》参加《连锁总部销售体系2·0》您将收获一个打造销售体系的思想一套复制销售冠军的销售体系一套公司卖点提炼的销售方法论一套产品卖点提炼的销售方法论一套销售话术设计的销售方法论一套从卖功能到卖方案的销售方法论一套从卖点转化为客户买点销售方法论一套提高成交率/客单价的销售方法郑重承诺3天2晚带回去一套属于本公司独一无二的销售体系现场制定出销售手册咨询师/老师现场辅导连锁总部销售体系成果交付：26次锤炼、植入企业、课前诊断1遍+团队思考1遍、老师带着打磨6遍+同学翻转6遍、小组PK6遍+团队演练6遍连锁企业如何搭建自己的连锁品牌商学院赋能直营店，赋能加盟商，赋能连锁经营管理人才《连锁总部销售体系2·0》《连锁总部店长复制手册》《利润型店长》《年度营销新增长》助力企业搭建连锁品牌商学院《连锁总部销售体系2·0》方案班实用学习工具推荐，长按识别下方二维码，进入杨老师有赞微商城了解！ 如果您觉得出来学习麻烦，成本过高，我们将针对咱企业实际情况设计课程，老师深入企业帮咱培训 ！