特劳特全套PPT：定位，新定位，商战，营销战和思维导图

商业成功的关键是在顾客心智中变得与众不同这就是定位不管是商界、营销界、广告界的同学们基本上都知道特劳特的定位理论甚至，企业家圈子流传着这样一句话：如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》 初创企业要做细分品类中的第一要占领用户心智才能建立自身的竞争优势壁垒。定位理论的本质：占领心智　　定位理论最重要的贡献在于，企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争，其终极战场不在工厂、也不在市场，而在于客户的大脑、客户的心智。为此，品牌不应该去创造某种新的、不同的事物，而是应该去结合客户心智中已经存在的认知，进而重组已存在的关联认知，实现品牌的定位。 尤其在供给丰富的市场经济时代，产品同质化竞争愈演愈烈消费者面临太多的选择，企业如何在激烈的突围而出？ “定位之父”杰克著作《定位》中强调，　企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求，而是要在消费者心智中构建差异化认知。”企业竞争的战场不在货架，也不在于促销季，更非广告公关战，而在于消费者的心智，在于消费者对品牌的认知，品牌创建于顾客心智之中。　一语蔽之就是：品牌的意义即在顾客心智中代表某个品类进而成为顾客消费某个品类的首选自己看定位可能比较辛苦现解读营销，将特劳特：定位核心思想总结做成PPT，分享给大家 新定位消费者请注意变成请注意消费者 营销战企业是为争夺消费者而战企业为争夺心智空间而战企业为争夺心智资源而战企业是为争夺“定位”而战 消费者五种感知风险：需要定位金钱风险（可能浪费钱）功能风险（也许这东西不好用）生理风险（看上去有危险，可能会受伤）社会风险（我要是买了，我朋友会怎么想）心理风险（我若买了这东西可能会觉得内疚或不负责） 特劳特《定位》深深影响中国企业家　　阿里巴巴马云在谈到定位时这样说：有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候，不被人看好是一种福气。正是因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无竞争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。　奇虎360公司董事长周鸿祎曾表示： 写得非常浅显、非常容易读，认为这是他读过的所有管理书籍里读得最轻松的，全是短小的案例，也是他从创业到管理公司一直以来学以致用的一套规范。 案例一：香飘飘专注奶茶，卖出大市场广告词也从“绕地球一圈”，到“绕地球两圈”，再到“绕地球三圈”……案例二:加多宝9年从1亿到200亿“上火”是一个全国普遍性的中医概念，据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”，案例三：七喜通过定位为“不含咖啡因的汽水”，成为全美排名第三的饮料品牌。案例四：曾经亏损81亿美元的IBM公司，通过重新定位为“集成电脑服务商”，走出了经营困境。OPPO爆品手机R9：充电5分钟，通话2小时。「怕上火，喝王老吉」「经常用脑，多喝六个核桃」蒙牛：创内蒙古乳业第二品牌沃尔玛超市：天天平价雕牌：我可以帮妈妈做家务了农夫山泉有点甜此资料为企业高级管理层资料创业者，企业家、CEO老板，董事长、总经理、营销总监1、特劳特--定位：全套PPT2、特劳特--新定位：全套PPT3、特劳特--营销战(商战)：全套PPT4、特劳特--22条商规：全套PPT5、特劳特--营销十要：全套PPT6、特劳特：全套书籍思维导图7、特劳特：电子版……为什么需要定位解析客户的５大心智模式      ①客户心智有限      ②客户厌恶复杂混乱      ③客户缺乏安全感      ④客户的印象不会轻变      ⑤品牌延伸客户失去焦点细分市场，争当“第一”即为定位资料领取方式直接打赏小编辛苦费：168元并截图发送付款图片和邮箱号码到公众号后台         资料将会于24小时内通过邮箱发送给您，请您留意（节假日稍有延后），因留言人数过多，是手动发送资料，24小时内请暂时不要一直问小编什么时间发，请营销精英们耐心等待。勾搭(小编)个人微信号，沟通更详细